吸引读者并将其转化为客户的7种方式

吸引读者并将其转化为客户的7种方式

哇你的读者

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ðOES您的博客读者留下深刻的印象,以至于他们不能等待,让您的产品…

还是有点事后呢?

通常很难找到内容营销的时间,给读者留下深刻印象可以提高转化率。

这里有7种直接的方法来吸引读者,并将其转变为支付客户或客户。

帮助他们解决问题

你的读者在挣扎什么?你有什么问题(也许很容易)帮助他们解决?

例如,WPBeginner 有一个常见的WordPress术语词汇表,可以帮助读者轻松找出什么具体的单词或短语的意思。

想一想:

  • 客户或潜在客户的常见问题。
  • 您收到的任何评论都表示特别的沮丧。
  • 经常出现在论坛或社交媒体团体中的专门针对您的话题的斗争。

如果你的网站帮助读者解决一个问题 – 即使是一个小问题 – 他们会对你更有利。

他们还会假设,如果您的免费内容可以帮助他们,您的付费产品或服务将更有助于您!

2.创建内容超越

许多企业 – 包括您的竞争对手 – 都有博客。

有时,您可能觉得根本不值得从事内容营销。我从初学者那里听到很多内容:已经有很多内容了。

事实是,很多内容不是特别好。它可能是仓促写的,证明不好或者混乱的结构。

通过提供真正有价值的东西,确保您的内容脱颖而出。

问你自己可以提供什么,你的行业的其他人可能会收取免费的。

这可能意味着:

  • 撰写长期深入的博客文章(并不经常出版) – 这正是我们在OptinMonster所做的事情 – 见这里的一个例子
  • 创建您免费提供的全面资源,如Neil Patel,他的高级指南 – 这里是内容营销高级指南
  • 花费额外的时间编辑和格式化您的帖子,使其吸引人,易于阅读 – 社交媒体考官总是包含大量的截图,如IFTTT社交媒体营销人员食谱

通过向读者展示您的专业知识的程度,您可以帮助他们有信心从您那里购买。此外,伟大的内容鼓励他们坚持 – 他们阅读的越多,他们将建立与你的关系越多。

3.提供内容升级以鼓励选择启用

您访问的大多数博客都会有一个特定的选择提供(“现在注册以获取我的免费电子书!”)。

不过,值得投入一点时间来创建“内容升级” – 为读者提供与他们刚阅读的帖子相关的额外内容的优惠。

除了吸引读者的专业知识外,还可以让您收到他们的电子邮件地址 – 将其转换成付费客户的重要一步。

要了解有关此技术的更多信息,请参阅我的文章,说明如何使用内容升级将转化次数提高845%

4.回应评论并保持评论整洁

虽然许多读者从来没有向下滚动,但是有些读者可能是特别关注你的内容的人。

你不希望他们遇到未解答的问题,不愉快的行为和不受欢迎的垃圾邮件的荒谬。

相反,如果读者花时间留下周到的评论或提出问题,您想要给他们一个及时的回应。这不但会给他们留下深刻的印象,也会给其他读者留下印象。

如果您正在努力追求评论,请考虑发布频率稍低一点(这也可以让个人帖子更丰富的讨论),因为每个帖子将会更新为博客上最新的一篇文章)。

5.包括提及买方担心的诚实见证

客户评价是一个巨大的销售工具。不要只是选择你所收到的最发光的东西:寻找一些提到买家最初担忧或怀疑的见证。

这不仅仅是诚实诚实,而且让您处理潜在客户的担忧。

例如,在OptinMonster,我们经常听到:没有弹出窗口令人烦恼?弹出窗口真的有效吗?所以我们有这样的见证:

我曾经是一个不相信自己的人 我根本不喜欢弹出窗口。但是我们将电子邮件注册翻了一番,所以结果说明了自己,只是工作。OptinMonster使它超级容易,非常值得的钱。 – Joost de Valk,Yoast创始人

我讨厌弹出窗口,所以我犹豫在我的网站上尝试一个。但是,OptinMonster的出口意图弹出窗口的结果说明了自己。我立即加倍了我的订阅率,而不会让我的用户烦恼。我没有一个抱怨。我唯一遗憾的是,我没有开始使用OptinMonster。我只能想象有多少订阅者可以添加到我的电子邮件列表!如果您有博客,那么我强烈建议您开始使用OptinMonster。我已经对它们进行了研究,这是市场上最好的。 – Michael Hyatt,NYTimes畅销书作者

6.创建事件感

帮助您的读者投入时间在您和您的博客,创造一个活动,让他们与其他读者一起参与。

这可以是建立付费社区网站或启动产品的一大步。

ProBlogger的“31天建立一个更好的博客”一系列的帖子,首先在2007年出版,随后产生了一本电子书以及ProBlogger播客的第一个月。

当然,你不必做一系列的博客文章。

您可以运行的其他活动可让读者更多地了解您和您的内容(以及彼此之间),包括:

  • 网络研讨会(实况视频培训)
  • 比赛和赠品
  • 现场聊天 – 如Blab或Periscope

7.听和使用反馈

读者有时会通过评论,推文,电子邮件等方式提供不请自来的反馈意见,但也值得直接询问反馈意见。

例如,如果您正在考虑两个可能的新徽标,那么您可以要求读者投票选择他们喜欢的。

使用读者的反馈有助于他们了解您的网站的所有权。它也表明你关心。

如果读者通过博客帖子发帖给您,并在下一周写下,然后通过电子邮件通知他们让他们知道。他们会印象深刻,甚至感到沮丧。

我们一直在WPBeginner这样做,经常这些读者继续分享这个职位,成为忠实的订阅者。

您也可以使用调查来查看博客方向的大图反馈。确保与读者分享结果。

它表明你不仅仅是一个不露脸的组织,而是一个关心和回应的人,谁想要提供他们想要的东西。

奖金提示:一旦他们成为客户,继续ing ing读者

一旦有人从您那里购买了他们的第一个产品或服务,您希望他们再次购买。保持现有客户比获得新客户更不方便。

走出你的方式来打动和惊喜你的客户。你不必做任何昂贵或耗时的事情 – 即使是小手势也是重要的。这可能意味着:

  • 你给他们一些额外的东西,他们不知道他们正在得到 – 不只是另一个产品/服务的折扣,而是一些免费的。没有什么大的事情
  • 您对客户支持请求的反应很高,即使这意味着在您的支持团队中投入额外的资源。
  • 您可以积极地帮助客户充分利用他们的购买,也许通过电子邮件提供快速提示或提供易于阅读的支持材料。
  • 在可能的情况下,您可以提供个人感觉 – 也可以在您拥有可能感兴趣的新产品时直接向客户发送电子邮件。

没有什么神奇的方式来保证将特定的读者变成一个客户…但如果你遵循这些提示,你会发现你有更多的读者(因为你的内容非常有吸引力)和更多的客户(因为读者认识你,信任你,和你一样)。

你在这个列表中使用了一种特殊的技术来嘲弄你的读者 – 还是有额外的提示来提出建议?在下面发表评论,分享您的经验。



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