选择如何发现小众市场?

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2017-11-10
选择如何发现小众市场? 发现需求而不是创造需求,这一点很重要,有一双善于发现需求的眼睛,找到它,可以说就成功了一半。创造需求是大公司的事,个人微型创业初期,一定要发现需求。 我归纳了以下4个方面,来帮助大家找到适合自己的小众市场 一、 画个圈圈型 从你喜欢的领域着手,以自己为中心,去周围的领域去发现。 每个人都有自己喜欢和擅长的地方,有的人擅长找优惠信息,俗称薅羊毛,把这种技能发挥一下,就是一个产品,我之前分享过的Scott’s Cheap Flight案例,创始人就是擅长发现特价机票,并以此做成一个订阅服务,现在可以做到月收入$32K, 约合人民币每月22万。 有的人喜欢逛论坛,可以把有评论里有价值的书名爬取出来,做成一个网站叫Hacker News Book,链接到卖书的网站,就可以赚取佣金,现在可以做到每月2000块钱的收入。文章最后会附上这个案例的详细说明。 类似的还有很多,这种从自己周围发现需求的做法不需要特别的技能,只需要一双善于观察的眼睛,再加“别有用心”一点。 二、望远镜型 我们人一个非常厉害的地方,就是善用工具。我们看的不够远,就可以利用望远镜来看的更远;看的不够清楚,就可以用放大镜来看的更清楚。利用好工具,也能在小众市场里有所收获。利用微信指数可以了解最近的一些热点,趋势的变化,结合自己关心的市场领域去探索一下,没准就能发现一些有意思的东西。Google趋势、百度指数都是类似的可以辅助我们来做一些判断的。 之前看到过一个例子,就是利用Google关键词来发掘小众市场的例子。先Google搜索『Instagram』发现相关关键词“ instagram download pictures”, 继续Google『instagram download pictures』, 点开排名第一的网站,功能和模式都比较简单,直接通过输入Instagram图片的链接地址就可以将图片直接下载下来,因为如果你用Instagram就知道,它上面的图片是不提供下载功能的,但是人们又有这方面的需求,所以这个产品就解决了这一小部分人的特定需求。这个产品的盈利方式是Google Adsense广告系统。 用SimilarWeb(网站流量数据统计插件)查一下,每月120万访问量,每日4万访问量。 按照千次访问2美元的收入来估算,此网站估计每天收入80美元,每个月收入2400美元,每年收入28800美元,约人民币20万元。 现在我们足够幸运,因为网上的资源很多,开源的代码和工具也很多。如果你足够机智,相信你肯定能用好网上的这些好工具的。 三、犀牛鸟型 犀牛鸟的食物来源就靠犀牛,它们不需要到处找食物,跟着犀牛就会有食物,自然界这种动物很多,比如鲨鱼身边的叫领航员的一种鱼,也是这种共生关系。发现小众市场也可以从这个角度出发。 现在国内国外的大象级APP有很多, 比如微信、Facebook、Youtube等等。有人做微信群机器人的产品,收入非常可观,靠机器人来管理群内的回复、群发、监控等功能,可以在github 搜索 wxbot,找到相关的代码资源;还比如:Youtube视频转gif动图, 链接:Make A Gif – Animated Gifs Maker, Free Gif Creator…,每月能做到700万流量,如果用的是Adsense广告,按1000个流量1刀的收入,能做到$7000一个月;另外一个做Youtube周边的,youtube-MP3.org ,输入YouTube视频链接就可以提取出来音频,技术难度几乎可以忽略不计。月流量2.7亿,如果用的是Adsense,按照1刀来算,月2.7亿流量就是 2700万刀。 就算按照1000个流量0.1刀来算,也是270万刀。 盈利非常恐怖。 这种做大象周边小众市场的例子还有很多,只要你能多琢磨琢磨,一刀切进去,肯定是有肉吃的。 四、总在河边走型 人们说总在河边走,哪有不湿鞋。的确是这样,如果你想做某个市场,但是你又不懂,那么就勇敢的先跳进去,先接触再深入,这样你会对这个行业越来越了解,这样才有机会发现一些“有利可图”的市场。 比如跨境电商,你了解后才发现,其实很多人利用在Shopify上开店,然后把AliExpress上的产品,也就是中国的价格便宜的商品卖给老外,差价在几倍到几十倍不止。而你要做的就是推广你的店铺,可以在Facebook、Google上做广告来获客。又比如区块链行业,现在非常火爆,你接触后才发现,其实很多的小白根本不懂什么是区块链,也不懂得如何学习和投资,但是这方面的需求非常大,如果你深入研究并将学到的知识教给大家,就是非常好的赚钱方式,既自己学到了东西,又有收入,多么划算的生意。我知道就有人就建立了付费小密圈来教大家学习投资区块链,目标用户就是小白用户,已经收入几十万。 Hacker News Book案例 月收入:$300 基于Hacker News评论里提到的书,并在Amazon, Safari Books, O’Reilly上有的,聚合他们,然后按投票、评分等其他条件来检索 https://www.indiehackers.com/businesses/hacker-news-books Ivan生活在瑞士,是个软件工程师。Hacker News Books是为订阅用户推送书籍的服务,现在每个月大概的收入为$250-$350, 是通过Amazon的Affiliates(这是由amazon.com推出的CPS-Cost Per Sale联盟, 按销售数量来赚取佣金方式)赚取佣金,上线后基本可以做到自动化,不需要人为干预太多。 如何发现需求并构建Hacker News Book这款产品的? Ivan是一个Hacker New的读者。Hacker News(Y Combinator旗下的一个新闻频道)里的评论内容质量都非常高,Ivan意识到评论里涉及的推荐书籍肯定质量也是非常不错的,如果把这些书籍整理并触达到想读书的人,就有可能赚到钱,这就是Hacker News Books产生的最初动机。 在实现这个想法之前,有两个重要的事情需要验证: 1、是否有足够的好书 2、人们是否有兴趣接收这些书的推荐列表 Ivan是一个全栈开发者,对于他来说第一个问题很好实现。用程序爬取了内容并分析之后,数据证明每周大约会有30-50本书会推荐,高质量并且是不同品类的书。 关于第二点,把这个想法放到最感兴趣的人当中(Hacker News本身就是人员集中的地方)。所以Ivan要做的就是和这些人建立连接点,于是在首页面加了一个大大的弹出层来让用户输入邮箱,虽然Ivan本身也并不喜欢,但是非常奏效, 他还写过一篇文章来介绍这个事。 很多人会抱怨这个功能,但是大部分要么点击一下消失,要么就留下了非常宝贵的邮箱地址。 如果你是个开发者,好处是你能很快的做出原型并验证你的想法。Ivan用到的技术有,Elastic Search来做全文的检索, Phthon来做后端。集成了Mailchimp和Amazon Affiliates APIs。开发完成最终的产品用了不到2个月的时间。 如何吸引用户来使用产品呢? Ivan在Hacker News上提交了Hacker News Books的故事,在8月26日,在某个固定的时间发布会效果最佳,发布时间是基于一个别人的统计,就跟我们微信公众号早上8至9点钟,下午7点到8点发布的阅读量高实一个道理。事实证明确实是这样的,有38%的人来自US。那一天,网站有了45000的访问,并有600个订阅用户。之后的五天里,Ivan收到了Amazon Affiliate的$1000的佣金。 一开始,相关产品转化率在3%,之后涨到了7-8%。Ivan还尝试了Facebook的广告,但是花费比较多,效果并不好。为了优化SEO, 通过将书基于主题,分类,关键词等优化,做到了让流量翻倍。 Ivan学到的东西 上线吧,完成比完美要好 拿到用户的邮箱并和他们保持连接 用技术手段来尽快的前进 不要害怕失败 — 每一次失败是为你下一次尝试做准备 总结一下案例: 发现自己感兴趣的领域,并发掘需求;快速验证需求,利用现有的一些服务或者功能;一定要和用户保持连接,比如获取用户邮箱;做好搜索引擎优化;完成比完美重要。 小众市场的程序员微型创业 如果你是个技术人员,很可能想通过技术变现。我在知乎Live上做了“小众市场的程序员微型创业”的分享,总结了更多的方法论。也可扫描下方二维码打开,详细了解下吧。
“如何发现小众市场? 发现需求而不是创造需求,这一点很重要,有一双善于发现需求的眼睛,找到它,可以说就成功了一半。创造需求是大公司的事,个人微型创业初期,一定要发现需求。 我归纳了以下4个方面,来帮助大家找到适合自己的小众市场 一、 画个圈圈型 从你喜欢的领域着手,以自己为中心,去周围的领域去发现。 每个人都有自己喜欢和擅长的地方,有的人擅长找优惠信息,俗称薅羊毛,把这种技能发挥一下,就是一个产品,我之前分享过的Scott’s Cheap Flight案例,创始人就是擅长发现特价机票,并以此做成一个订阅服务,现在可以做到月收入$32K, 约合人民币每月22万。 有的人喜欢逛论坛,可以把有评论里有价值的书名爬取出来,做成一个网站叫Hacker News Book,链接到卖书的网站,就可以赚取佣金,现在可以做到每月2000块钱的收入。文章最后会附上这个案例的详细说明。 类似的还有很多,这种从自己周围发现需求的做法不需要特别的技能,只需要一双善于观察的眼睛,再加“别有用心”一点。 二、望远镜型 我们人一个非常厉害的地方,就是善用工具。我们看的不够远,就可以利用望远镜来看的更远;看的不够清楚,就可以用放大镜来看的更清楚。利用好工具,也能在小众市场里有所收获。利用微信指数可以了解最近的一些热点,趋势的变化,结合自己关心的市场领域去探索一下,没准就能发现一些有意思的东西。Google趋势、百度指数都是类似的可以辅助我们来做一些判断的。 之前看到过一个例子,就是利用Google关键词来发掘小众市场的例子。先Google搜索『Instagram』发现相关关键词“ instagram download pictures”, 继续Google『instagram download pictures』, 点开排名第一的网站,功能和模式都比较简单,直接通过输入Instagram图片的链接地址就可以将图片直接下载下来,因为如果你用Instagram就知道,它上面的图片是不提供下载功能的,但是人们又有这方面的需求,所以这个产品就解决了这一小部分人的特定需求。这个产品的盈利方式是Google Adsense广告系统。 用SimilarWeb(网站流量数据统计插件)查一下,每月120万访问量,每日4万访问量。 按照千次访问2美元的收入来估算,此网站估计每天收入80美元,每个月收入2400美元,每年收入28800美元,约人民币20万元。 现在我们足够幸运,因为网上的资源很多,开源的代码和工具也很多。如果你足够机智,相信你肯定能用好网上的这些好工具的。 三、犀牛鸟型 犀牛鸟的食物来源就靠犀牛,它们不需要到处找食物,跟着犀牛就会有食物,自然界这种动物很多,比如鲨鱼身边的叫领航员的一种鱼,也是这种共生关系。发现小众市场也可以从这个角度出发。 现在国内国外的大象级APP有很多, 比如微信、Facebook、Youtube等等。有人做微信群机器人的产品,收入非常可观,靠机器人来管理群内的回复、群发、监控等功能,可以在github 搜索 wxbot,找到相关的代码资源;还比如:Youtube视频转gif动图, 链接:Make A Gif – Animated Gifs Maker, Free Gif Creator…,每月能做到700万流量,如果用的是Adsense广告,按1000个流量1刀的收入,能做到$7000一个月;另外一个做Youtube周边的,youtube-MP3.org ,输入YouTube视频链接就可以提取出来音频,技术难度几乎可以忽略不计。月流量2.7亿,如果用的是Adsense,按照1刀来算,月2.7亿流量就是 2700万刀。 就算按照1000个流量0.1刀来算,也是270万刀。 盈利非常恐怖。 这种做大象周边小众市场的例子还有很多,只要你能多琢磨琢磨,一刀切进去,肯定是有肉吃的。 四、总在河边走型 人们说总在河边走,哪有不湿鞋。的确是这样,如果你想做某个市场,但是你又不懂,那么就勇敢的先跳进去,先接触再深入,这样你会对这个行业越来越了解,这样才有机会发现一些“有利可图”的市场。 比如跨境电商,你了解后才发现,其实很多人利用在Shopify上开店,然后把AliExpress上的产品,也就是中国的价格便宜的商品卖给老外,差价在几倍到几十倍不止。而你要做的就是推广你的店铺,可以在Facebook、Google上做广告来获客。又比如区块链行业,现在非常火爆,你接触后才发现,其实很多的小白根本不懂什么是区块链,也不懂得如何学习和投资,但是这方面的需求非常大,如果你深入研究并将学到的知识教给大家,就是非常好的赚钱方式,既自己学到了东西,又有收入,多么划算的生意。我知道就有人就建立了付费小密圈来教大家学习投资区块链,目标用户就是小白用户,已经收入几十万。 Hacker News Book案例 月收入:$300 基于Hacker News评论里提到的书,并在Amazon, Safari Books, O’Reilly上有的,聚合他们,然后按投票、评分等其他条件来检索 https://www.indiehackers.com/businesses/hacker-news-books Ivan生活在瑞士,是个软件工程师。Hacker News Books是为订阅用户推送书籍的服务,现在每个月大概的收入为$250-$350, 是通过Amazon的Affiliates(这是由amazon.com推出的CPS-Cost Per Sale联盟, 按销售数量来赚取佣金方式)赚取佣金,上线后基本可以做到自动化,不需要人为干预太多。 如何发现需求并构建Hacker News Book这款产品的? Ivan是一个Hacker New的读者。Hacker News(Y Combinator旗下的一个新闻频道)里的评论内容质量都非常高,Ivan意识到评论里涉及的推荐书籍肯定质量也是非常不错的,如果把这些书籍整理并触达到想读书的人,就有可能赚到钱,这就是Hacker News Books产生的最初动机。 在实现这个想法之前,有两个重要的事情需要验证: 1、是否有足够的好书 2、人们是否有兴趣接收这些书的推荐列表 Ivan是一个全栈开发者,对于他来说第一个问题很好实现。用程序爬取了内容并分析之后,数据证明每周大约会有30-50本书会推荐,高质量并且是不同品类的书。 关于第二点,把这个想法放到最感兴趣的人当中(Hacker News本身就是人员集中的地方)。所以Ivan要做的就是和这些人建立连接点,于是在首页面加了一个大大的弹出层来让用户输入邮箱,虽然Ivan本身也并不喜欢,但是非常奏效, 他还写过一篇文章来介绍这个事。 很多人会抱怨这个功能,但是大部分要么点击一下消失,要么就留下了非常宝贵的邮箱地址。 如果你是个开发者,好处是你能很快的做出原型并验证你的想法。Ivan用到的技术有,Elastic Search来做全文的检索, Phthon来做后端。集成了Mailchimp和Amazon Affiliates APIs。开发完成最终的产品用了不到2个月的时间。 如何吸引用户来使用产品呢? Ivan在Hacker News上提交了Hacker News Books的故事,在8月26日,在某个固定的时间发布会效果最佳,发布时间是基于一个别人的统计,就跟我们微信公众号早上8至9点钟,下午7点到8点发布的阅读量高实一个道理。事实证明确实是这样的,有38%的人来自US。那一天,网站有了45000的访问,并有600个订阅用户。之后的五天里,Ivan收到了Amazon Affiliate的$1000的佣金。 一开始,相关产品转化率在3%,之后涨到了7-8%。Ivan还尝试了Facebook的广告,但是花费比较多,效果并不好。为了优化SEO, 通过将书基于主题,分类,关键词等优化,做到了让流量翻倍。 Ivan学到的东西 上线吧,完成比完美要好 拿到用户的邮箱并和他们保持连接 用技术手段来尽快的前进 不要害怕失败 — 每一次失败是为你下一次尝试做准备 总结一下案例: 发现自己感兴趣的领域,并发掘需求;快速验证需求,利用现有的一些服务或者功能;一定要和用户保持连接,比如获取用户邮箱;做好搜索引擎优化;完成比完美重要。 小众市场的程序员微型创业 如果你是个技术人员,很可能想通过技术变现。我在知乎Live上做了“小众市场的程序员微型创业”的分享,总结了更多的方法论。也可扫描下方二维码打开,详细了解下吧。”已被锁定
如何发现小众市场? 发现需求而不是创造需求,这一点很重要,有一双善于发现需求的眼睛,找到它,可以说就成功了一半。创造需求是大公司的事,个人微型创业初期,一定要发现需求。 我归纳了以下4个方面,来帮助大家找到适合自己的小众市场 一、 画个圈圈型 从你喜欢的领域着手,以自己为中心,去周围的领域去发现。 每个人都有自己喜欢和擅长的地方,有的人擅长找优惠信息,俗称薅羊毛,把这种技能发挥一下,就是一个产品,我之前分享过的Scott’s Cheap Flight案例,创始人就是擅长发现特价机票,并以此做成一个订阅服务,现在可以做到月收入$32K, 约合人民币每月22万。 有的人喜欢逛论坛,可以把有评论里有价值的书名爬取出来,做成一个网站叫Hacker News Book,链接到卖书的网站,就可以赚取佣金,现在可以做到每月2000块钱的收入。文章最后会附上这个案例的详细说明。 类似的还有很多,这种从自己周围发现需求的做法不需要特别的技能,只需要一双善于观察的眼睛,再加“别有用心”一点。 二、望远镜型 我们人一个非常厉害的地方,就是善用工具。我们看的不够远,就可以利用望远镜来看的更远;看的不够清楚,就可以用放大镜来看的更清楚。利用好工具,也能在小众市场里有所收获。利用微信指数可以了解最近的一些热点,趋势的变化,结合自己关心的市场领域去探索一下,没准就能发现一些有意思的东西。Google趋势、百度指数都是类似的可以辅助我们来做一些判断的。 之前看到过一个例子,就是利用Google关键词来发掘小众市场的例子。先Google搜索『Instagram』发现相关关键词“ instagram download pictures”, 继续Google『instagram download pictures』, 点开排名第一的网站,功能和模式都比较简单,直接通过输入Instagram图片的链接地址就可以将图片直接下载下来,因为如果你用Instagram就知道,它上面的图片是不提供下载功能的,但是人们又有这方面的需求,所以这个产品就解决了这一小部分人的特定需求。这个产品的盈利方式是Google Adsense广告系统。 用SimilarWeb(网站流量数据统计插件)查一下,每月120万访问量,每日4万访问量。 按照千次访问2美元的收入来估算,此网站估计每天收入80美元,每个月收入2400美元,每年收入28800美元,约人民币20万元。 现在我们足够幸运,因为网上的资源很多,开源的代码和工具也很多。如果你足够机智,相信你肯定能用好网上的这些好工具的。 三、犀牛鸟型 犀牛鸟的食物来源就靠犀牛,它们不需要到处找食物,跟着犀牛就会有食物,自然界这种动物很多,比如鲨鱼身边的叫领航员的一种鱼,也是这种共生关系。发现小众市场也可以从这个角度出发。 现在国内国外的大象级APP有很多, 比如微信、Facebook、Youtube等等。有人做微信群机器人的产品,收入非常可观,靠机器人来管理群内的回复、群发、监控等功能,可以在github 搜索 wxbot,找到相关的代码资源;还比如:Youtube视频转gif动图, 链接:Make A Gif – Animated Gifs Maker, Free Gif Creator…,每月能做到700万流量,如果用的是Adsense广告,按1000个流量1刀的收入,能做到$7000一个月;另外一个做Youtube周边的,youtube-MP3.org ,输入YouTube视频链接就可以提取出来音频,技术难度几乎可以忽略不计。月流量2.7亿,如果用的是Adsense,按照1刀来算,月2.7亿流量就是 2700万刀。 就算按照1000个流量0.1刀来算,也是270万刀。 盈利非常恐怖。 这种做大象周边小众市场的例子还有很多,只要你能多琢磨琢磨,一刀切进去,肯定是有肉吃的。 四、总在河边走型 人们说总在河边走,哪有不湿鞋。的确是这样,如果你想做某个市场,但是你又不懂,那么就勇敢的先跳进去,先接触再深入,这样你会对这个行业越来越了解,这样才有机会发现一些“有利可图”的市场。 比如跨境电商,你了解后才发现,其实很多人利用在Shopify上开店,然后把AliExpress上的产品,也就是中国的价格便宜的商品卖给老外,差价在几倍到几十倍不止。而你要做的就是推广你的店铺,可以在Facebook、Google上做广告来获客。又比如区块链行业,现在非常火爆,你接触后才发现,其实很多的小白根本不懂什么是区块链,也不懂得如何学习和投资,但是这方面的需求非常大,如果你深入研究并将学到的知识教给大家,就是非常好的赚钱方式,既自己学到了东西,又有收入,多么划算的生意。我知道就有人就建立了付费小密圈来教大家学习投资区块链,目标用户就是小白用户,已经收入几十万。 Hacker News Book案例 月收入:$300 基于Hacker News评论里提到的书,并在Amazon, Safari Books, O’Reilly上有的,聚合他们,然后按投票、评分等其他条件来检索 https://www.indiehackers.com/businesses/hacker-news-books Ivan生活在瑞士,是个软件工程师。Hacker News Books是为订阅用户推送书籍的服务,现在每个月大概的收入为$250-$350, 是通过Amazon的Affiliates(这是由amazon.com推出的CPS-Cost Per Sale联盟, 按销售数量来赚取佣金方式)赚取佣金,上线后基本可以做到自动化,不需要人为干预太多。 如何发现需求并构建Hacker News Book这款产品的? Ivan是一个Hacker New的读者。Hacker News(Y Combinator旗下的一个新闻频道)里的评论内容质量都非常高,Ivan意识到评论里涉及的推荐书籍肯定质量也是非常不错的,如果把这些书籍整理并触达到想读书的人,就有可能赚到钱,这就是Hacker News Books产生的最初动机。 在实现这个想法之前,有两个重要的事情需要验证: 1、是否有足够的好书 2、人们是否有兴趣接收这些书的推荐列表 Ivan是一个全栈开发者,对于他来说第一个问题很好实现。用程序爬取了内容并分析之后,数据证明每周大约会有30-50本书会推荐,高质量并且是不同品类的书。 关于第二点,把这个想法放到最感兴趣的人当中(Hacker News本身就是人员集中的地方)。所以Ivan要做的就是和这些人建立连接点,于是在首页面加了一个大大的弹出层来让用户输入邮箱,虽然Ivan本身也并不喜欢,但是非常奏效, 他还写过一篇文章来介绍这个事。 很多人会抱怨这个功能,但是大部分要么点击一下消失,要么就留下了非常宝贵的邮箱地址。 如果你是个开发者,好处是你能很快的做出原型并验证你的想法。Ivan用到的技术有,Elastic Search来做全文的检索, Phthon来做后端。集成了Mailchimp和Amazon Affiliates APIs。开发完成最终的产品用了不到2个月的时间。 如何吸引用户来使用产品呢? Ivan在Hacker News上提交了Hacker News Books的故事,在8月26日,在某个固定的时间发布会效果最佳,发布时间是基于一个别人的统计,就跟我们微信公众号早上8至9点钟,下午7点到8点发布的阅读量高实一个道理。事实证明确实是这样的,有38%的人来自US。那一天,网站有了45000的访问,并有600个订阅用户。之后的五天里,Ivan收到了Amazon Affiliate的$1000的佣金。 一开始,相关产品转化率在3%,之后涨到了7-8%。Ivan还尝试了Facebook的广告,但是花费比较多,效果并不好。为了优化SEO, 通过将书基于主题,分类,关键词等优化,做到了让流量翻倍。 Ivan学到的东西 上线吧,完成比完美要好 拿到用户的邮箱并和他们保持连接 用技术手段来尽快的前进 不要害怕失败 — 每一次失败是为你下一次尝试做准备 总结一下案例: 发现自己感兴趣的领域,并发掘需求;快速验证需求,利用现有的一些服务或者功能;一定要和用户保持连接,比如获取用户邮箱;做好搜索引擎优化;完成比完美重要。 小众市场的程序员微型创业 如果你是个技术人员,很可能想通过技术变现。我在知乎Live上做了“小众市场的程序员微型创业”的分享,总结了更多的方法论。也可扫描下方二维码打开,详细了解下吧。 — 草稿



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